引言：x益將成本500一提的普洱炒到18萬你們不敢吱聲，x林利用普洱茶為人洗黑錢還在央視做廣告你們屁都不敢放一個。因為這是些有權(quán)勢的群體，你們不敢惹，也惹不起。
相對來說較草根的杜國楹和小罐茶好欺負多了，于是一人帶頭眾人起哄，一句”小罐茶，大師作“將小罐茶踩成渣渣、將大師調(diào)侃成狗屎，最后作到人民日報上去了。
這像極了那個年代，某人被貼了大字報，成了牛鬼蛇神，于是小將們振臂高呼將其摁倒猛揍..........
——書卷彎刀
將茶葉賣出毒品的利潤——深度揭秘茶葉界最大的龐氏騙局
正文
我曾經(jīng)有篇文章，贊賞了小罐茶在品牌角度做出的努力。請注意，這里有兩個關鍵字，【品牌】和【努力】。
什么意思呢？
我沒有贊賞他的產(chǎn)品，沒有贊賞他的思路，甚至不認同他的價值觀，但是，單純從品牌建設角度來說，一個小罐茶戰(zhàn)勝了整個中國茶行業(yè)的所有企業(yè)，這句話到什么時候我都不會說他有問題。
因為，據(jù)我，一個茶行業(yè)內(nèi)從業(yè)者的經(jīng)驗來看，沒有一家茶企在這件事上花的心思和經(jīng)濟高于小罐茶。
全社會詬病的是，他的產(chǎn)品溢價過于夸張，毛利率太高也就意味著性價比太低。但是，茶行業(yè)很久以來的定價，是以茶本身的等級等等來定價，好茶就貴，次一點的就便宜?？墒牵」薏枋亲约鹤隽耸袌龆ㄎ恢?，再來反推這個價格，就顯得有些格格不入了。
對于投資方來說，小罐茶也許是個好孩子，可是對于廣大希望茶品應該有起碼的性價比的消費者來說，小罐茶就是個奸商，而且還虛假宣傳，那就更是奸上加奸了。
小罐茶最大的問題終于暴露在所有人面前了。
品質(zhì)。
如果不是大師手制，那當初吹噓的所謂價值的基礎就崩塌了。
茶這個行業(yè)有很多方法可以增加茶品的溢價。大師站臺是最簡單的一種。同樣的還有利用政治人物或者公眾人物站臺。這兩類相比，一樣的無恥。
因為，消費者最想要的是性價比，你賣的貴，他就要好，這個好就是品質(zhì)。
茶行業(yè)是一個完全利用信息不對稱來經(jīng)營的行業(yè)。同樣的還有律師等咨詢業(yè)。消費者沒有能力也沒有必要學習茶葉知識，只要茶經(jīng)營者給他們提供品質(zhì)對應價格的產(chǎn)品，他們自然可以用最簡單的方式獲得自己想要的東西。
可是，似乎所有人在批斗小罐茶的時候都忘記了一件非常重要的事情。送禮的本質(zhì)是什么。
有位資深公共關系從業(yè)者給了我一個標準。武漢送禮的幾個層次分別是5000，2000，1000，500。折換成禮品比較通用的就是1916一千，飛天茅臺一千二到一千五，黃鶴樓軟臻六百，蘋果手機了五千到一萬。燕窩、蟲草等也是在這個階梯上制定價格。不信大家可以去各大商場看看，推薦去武廣負一樓，挺全的。
小罐茶最想切入的就是這個市場，所以他的定位叫做高端商務茶。就是從產(chǎn)品設計之初就沒打算做平常茶葉做的那種品飲、品鑒、收藏的分類，而是直接切送禮這個市場。
那么，價值感就非常重要的了。
不斷的宣傳、推廣，核心就是一個字，貴。
因為小罐茶貴，所以送禮你就可以很方便的達到想要的目的。
接下來，所有的品牌設計、宣傳、推廣以及延伸品的設計等等都是基于這一點來的。這也正是杜國楹最大的優(yōu)勢，他太善于找到市場定位并且完善這一點了。
說好了要罵小罐茶呢?怎么就夸起來了?
是啊，要罵人家，首先得了解人家。否則如果別人是個孤兒，你就是罵一萬遍X你媽也毫無意義。想罵人，必須得達到目的嘛。
中國有太多東西是靠著送禮這個需求成為了商品，并且推高了價格。很典型的包括蟲草、燕窩，當然還有茶葉。
為了推高價格，要么提高品質(zhì)，要么做好文化溢價，要么自己給自己市場定位想辦法。雖然路子很雜，但歸根結(jié)底還是一件事，讓所有人覺得自己的商品足夠貴，足夠有價值。
小罐茶，大師作。
這個主題詞本身就存在著一個bug，【作】這個字怎樣理解。
作，你可以理解為制作，也就是大師制作。茶是一個生產(chǎn)加工比較復雜的東西，就算是最簡單的白茶，也在攤晾時候的厚度，時間，溫度有很多講究。更不要說巖茶了，那復雜程度真是要研究研究。但是，作，不一定是一個動作，很有可能是完成一個步驟。這也算是作。我猜這里實際的【大師作】應該是大師的企業(yè)作為小罐茶的OEM加工方的意思。
但是事實上，小罐茶確實不是大師作，但又是這樣宣傳，那就是虛假宣傳，實錘沒跑。該怎么承擔法律責任，就挨打要立正。
再一個問題就是智商稅，這個詞出現(xiàn)的時間不算長，但應用卻非常廣泛。簡單來說，就是當消費者不知道那些內(nèi)里的行內(nèi)信息的情況下，不必要的支出。但是，我們回想一下前面寫的那一堆關于送禮的內(nèi)容。難道，所有人都不知道小罐茶是完全不符合這個品質(zhì)的么?就這個問題，我還是和我那個公共關系大哥深入探討過。他笑著說，你以為我不知道?就那點茶，就那個品質(zhì)，能值那么多錢?這到底是收了我的智商稅，還是你的，還是收禮人的?
對哦，他怎么可能不知道?
當年流行送蟲草，他為了降低成本，專門跑到青海去收蟲草，然后在網(wǎng)上自己定禮盒，甚至弄了個淘寶店作展示，把二維碼定位到店鋪地址。別人收到東西，一掃，喲吼，好幾萬的東西??！目的就達到了。
這也是后來小罐茶出現(xiàn)后，茶禮盒生產(chǎn)商拼命生產(chǎn)各種各樣的小罐禮盒的最基本的原因。
茶行業(yè)就是這樣，你不能簡單說一句一丘之貉就能解決問題，大家沒有獨立創(chuàng)新的的能力，那就去抄嘛，這里我點名一家茶包裝品牌【一貫好茶】，大家可以去搜搜看，對標小罐茶算是作的比較好的。
小罐茶不是在收智商稅，他只是在中國惡俗的送禮文化中，吃了一大口別人碗里的飯。遭人記恨也是附帶效果。
小罐茶曾經(jīng)給了我很大啟發(fā)，尤其是茶行業(yè)終于可以認認真真做做品牌了。但是現(xiàn)在他給了我一個更大的啟發(fā)。
隨著大家批斗小罐茶的愈演愈烈，實際上是大家對這種故意做出來的高溢價產(chǎn)品的痛恨。畢竟，買小罐茶的最恨他。
這人群越來越多，商機又在哪里?我才不要告訴你們，略略略。
